發布日期：2013-11-06
鄭州通用礦山機器有限公司是一家多年從事磨粉機、破碎機、制砂機等礦山設備的研究生產的廠家，公司業績一步一個臺階，公司規模逐步擴大，已逐漸發展成為河南鄭州的一個中型企業，銷售額是逐年攀升，這主要得益于公司的銷售渠道暢通和十分有效。
公司根據自己的發展過程中總結的經驗，漸漸的已經成熟的掌握了有效的銷售渠道，今天我就說一下公司在分銷這一營銷方式的應用。
在西方經濟學之中，分銷的意義是建立銷售渠道的意思，即產品通過一定的渠道銷售給消費者。這樣的話，任何一種銷售方式我們都可以把他稱之為分銷，也就是說分銷是產品有生產地點向銷售地點運動的過程，產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。這個概念非?；\統，也包括的范圍很廣，我就逐一說一下鄭州通用磨粉機的銷售渠道了。
通用礦山機器有限公司多年從事磨粉機的生產研究，從一開始的雷蒙磨粉機入手，經過多年的研究開發已經在這一行業輕車熟路了，各種新型高效的制粉設備在我們公司誕生，很多都被客戶稱為經典產品，市場前景很好。所以我們公司就努力加大銷售人員的投入來開拓市場。
首先，對全國市場和公司的設備所用地方進行分析，找出擁有礦產資源豐富的國家允許開發的地方增派人員成立分公司辦事處，這樣會在當地建立一定的信譽，更容易搏的客戶們的信任，能夠迅速的打開市場。更容易為公司做好售后的服務工作，可以為我們帶來回頭客戶。這種地方是主要市場，擁有良好的應用前景，公司也不吝惜這些辦事處的投入。
想我們公司成都，新疆，甘肅，蘭州已成規模，基本取得公司銷售業績的一般的營業額。其次，非主要的市場，應用不是十分廣泛的，考慮到成立辦事處成本較大公司就大力的尋找代理公司或者代理的網點，這樣可以減少公司的開支，把更多的精力和財力投入到好的制粉設備的改良和研究開發之上?，F在是迅速萬變的科技時代，一層不變可定會被淘汰，公司也看到了這一點。最后還有現在沒有開發以后有應用前景的地區，我們增加了低成本的廣告策略，在這些地區先形成品牌的概念，等到開發利用的時候也會首先考慮到我們的公司，購選我們的設備。
優秀的公司成熟的公司剛開始的時候是一點也不吝嗇營銷費用的投入的，像步步高科技，腦白金，金六福等等不惜高價購買中央電視臺黃金檔的幾十秒但價格又高達上千萬甚至上億的廣告費用，最終以根深蒂固的影響了一代人。
我們做礦山機器磨粉機，破碎機，制砂機，石料生產線，制砂生產線的雖然不是電子產品，不是保健品，不是煙酒業，而是重型機械之類的設備，相信營銷策略雖然小異，但也會有大同的一個方面，我們模仿改進，也不失是一種創新。
