發布日期：2013-11-06
鄭州通用礦山機器有限公司專業生產磨粉機，破碎機，制砂機，石料生產線，制砂生產線等系列的礦山機械設備，多年的生產經驗和不錯的銷售成果，都說明我們的公司在成長。任何一個公司都有自己的生存之道，我們公司也不例外。
鄭州通用礦山機器有限公司非常重視網絡推廣這一個板塊，在這一塊獲得的信息也是很重視的，在我們做推廣的平臺之上會得到很多很多的求購信息、咨詢信息和此類行業的招標信息。由于我們做網絡推廣這一塊的人和銷售環節是分開的，所以我們要對所收到的回復信息做篩選，以便我們公司各個部門高效率高成果的進行。
在我們活得信息的渠道之中，有很多都是付費才能獲得到的，雖然有免費的獲得到的，但是廠家不止我們一家，沒有特別優勢的地方就視為無效信息。
經過這么長的時間我對信息的來源做了一些分析，第一，十分有效的信息，即在線客服咨詢我們有特別符合我公司生產設備的，作為最有效的信息，此類信息成交率可以達到50%，如果相似或者有些相關的可替代的，我們可以推薦自己公司的優勢產品來代替，成交率可以達到20%，這些都是比較靠譜的信息。還有直接在本公司郵箱或者網站里面留言的，此類客戶已經對本公司的情況有了基本的了解了，所以，也很容易開發的客戶。第二，通過付費會員制獲得的信息，這是網站有針對的幾家分發的信息，客戶有比較大的意向，如果很對口的話，會有很大的成交率的。第三，通過免費情況所獲得的信息，這是網站商大批量的分發的信息，若想成交，競爭力非常大，并且比較難以談成。第四，就是公共的信息，所有人都可以瀏覽的。招標信息就屬于這類信息，競爭力非常大，可能會賠了夫人又折兵呀。沒有中標，還會賠了投入的成本，所以公司在做這類信息的時候要慎重考慮一下自己的優勢劣勢和成功的幾率有多大。
首先要根據經驗判斷競標的真假，現在有很多公司靠虛假的競標騙取錢財，所以公司要檫亮眼睛，做出正確的判斷了。其次，競標的時候首先準備標書，競標的時候交競標費用，以顯示自己的誠意，需要投入人力財力物理等等，當然如果中標的話這些都不說了。
就拿我們公司說，主要生產磨粉機，破碎機，制砂機，石料生產線，制砂生產線等等系列礦山機械，如果讓我們去競標這些，我們有70%的把握，我們公司的價格和質量有明顯的優勢，可以去競爭，并且是我們公司的強項，也是明星產品，貨真價實。真金不怕火煉，好刀要用到刀刃上。與此相反，讓我們去競爭球磨機，磁選機，這是我們公司的新行產品，技術不是很成熟，市場反響不夠響亮，這個做起來就比較的難了，所以這些我們就不去參加，避免浪費人力物力。
公司做事要量力而行，審時度勢，因地制宜、因材施教，這樣公司才能長久的立于不敗之地。鄭州通用礦山機器有限公司磨粉機銷售經理秦經理就有一雙慧眼，對招標行業的研究十分透徹，取得了不錯的輝煌業績。
